Vertriebscontrolling 4.1

Band 3 Konkretes

Ronald Heckl

Band 3: Vertriebscontrolling 4.1 - Konkretes

Wirtschaft & Management

Paperback

134 Seiten

ISBN-13: 9783753458878

Verlag: Books on Demand

Erscheinungsdatum: 19.03.2021

Sprache: Deutsch

Schlagworte: Vertriebscontrolling, Vertrieb, Führung, Controlling, Kennzahlen

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14,99 €

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Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste.

Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen.

Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen:

- Funktionen des Controllings
- Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung
- Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling
- Informationsgewinnung und Informationsversorgung
- Wettbewerbsanalyse

Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen:

- Operatives Controlling
- Strategisches Controlling als Führungsinstrument
- Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen
- Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen
- Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen

Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen:

- Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten
- Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen

Verlag

BoD • Books on Demand GmbH, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, bod@bod.de

3D-Ansicht des Produktes (beispielhaft auf Grundlage des Einbandes, Verhältnisse und Details variieren)

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