Verkaufen leicht gemacht

Mit Praxiswissen und Methodik zum Vertriebserfolg

Werner Pospiech

Wirtschaft & Management

ePUB

1,2 MB

DRM: Wasserzeichen

ISBN-13: 9783696764906

Verlag: BoD - Books on Demand

Erscheinungsdatum: 01.09.2026

Sprache: Deutsch

Schlagworte: Vertrieb, Basiswissen, Management, Strategie, Grundlagen

Barrierefreiheit: Zugänglich

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Beschreibung

Verkaufen leicht gemacht ist ein praxisnaher Leitfaden für erfolgreichen B2B-Vertrieb. Werner Pospiech vermittelt verständlich, wie Mindset, Menschenkenntnis, Fragetechniken, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Verhandlung und Kundenbindung zusammenspielen. Arbeitsblätter, Checklisten und konkrete Umsetzungspläne helfen dabei, das Gelernte direkt in den Vertriebsalltag zu übertragen. Auch der sinnvolle Einsatz Künstlicher Intelligenz im Verkauf wird berücksichtigt.

Autor/in

Werner Pospiech

Werner Pospiech verfügt über mehr als 38 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb. Als Vertriebspraktiker und Führungskraft hat er Verkäufer begleitet, Teams entwickelt und zahlreiche Kundengespräche sowie Verhandlungen erfolgreich geführt. In seinem Buch gibt er sein Wissen verständlich, praxisnah und direkt umsetzbar weiter.

Website: http://www.wpospiech.de

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