Nie wieder sprachlos bei "Das ist zu teuer!"

50 Chancen, wie Sie erfolgreich Ihre Preise durchsetzen

Holger Schön

Wirtschaft & Management

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DRM: Wasserzeichen

ISBN-13: 9783844896862

Verlag: BoD - Books on Demand

Erscheinungsdatum: 28.08.2012

Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Vermeiden Sie zukünftig unnötige Preisnachlässe, die Ihren Erfolg schmälern! Dieses kleine Büchlein kann Sie in die Lage versetzen, mit Hilfe guter Löwen-Formulierungen angemessen, spontan und kreativ auf Preis-Einwände wie „Das ist zu teuer!“ zu reagieren. Die 50 praxiserprobten Löwen-Formulierungen decken unterschiedliche Kategorien ab. Mal ist eine Formulierung wohlklingend, mal ist sie provokativ oder humorvoll. Es wird Formulierungen geben, die Sie spontan begeistern und die Sie am liebsten sofort anwenden wollen. Und es wird welche geben, die Sie eher abschrecken, weil sie provokant oder sehr direkt sind. Lassen Sie sich aber nicht abschrecken. Seien Sie ein Löwe, und gehen Sie mit Mut und Entschlossenheit zur Sache.

Autor/in

Holger Schön

Holger Schön ist Speaker und Sales Expert. Nach mehr als 25 Jahren Verkaufserfahrung als Verkäufer und Verkaufsleiter für verschiedene namhafte Unternehmen, darunter auch internationale Top-Marken, gibt er seinen enormen Erfahrungsschatz nun als Speaker und Sales Expert an Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer weiter.
Holger Schön ist Experte für das Thema „Mut zum Verkaufserfolg“. In seinen Vorträgen begeistert er seine Kunden und gibt Impulse, wie durch Mut im Verkauf Erfolge erzielt werden können, die oft nicht für möglich gehalten wurden.
Mut benötigt man auch, wenn Kunden in Verhand-lungen Einwände bringen. Holger Schön hat daher das Konzept der Einwandperformance entwickelt. Dieses Konzept geht über die klassische Einwandbehandlung deutlich hinaus und inspiriert seine Zuhörer so sehr, dass diese mit mehr Spaß zu mehr Aufträgen und besserer Wertschöpfung kommen.
Holger Schön ist Autor des Hörbuchs „Einwand-performance – Wie Sie den Einwand zum Verkaufserfolg nutzen!“ sowie zahlreicher Impulsartikel in bedeutenden Fachzeitschriften für Unternehmens- und Verkaufserfolg.

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