Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung

Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung

Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang

daniel walter

Wirtschaft & Management

Paperback

112 Seiten

ISBN-13: 9783961169146

Verlag: Diplom.de

Erscheinungsdatum: 03.06.2021

Sprache: Deutsch

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39,50 €

inkl. MwSt. / portofrei

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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.
Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
daniel walter

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