Die Höchstpreisstrategie

Bei wirtschaftlich bedeutenden Immobilien fallen wesentliche Entscheidungen, bevor das Objekt auf den Markt kommt. Die Höchstpreisstrategie betrachtet deshalb nicht allein den Kaufpreis. Maßgeblich ist, welcher Wert dem Eigentümer nach Steuern, Kosten, Zeit, Finanzierung, verbleibenden Pflichten und Risiken tatsächlich erhalten bleibt.
Das Buch führt Eigentümer durch die Alternativen Halten, Entwickeln, Neuordnen und Verkaufen. Der Pre-Transaction-Value-Review ordnet sechs Prüffelder zu: Ertrag und Nutzung; Objekt, Baurecht und Entwicklung; Bewertung, Daten und Transaktionsreife; Steuer, Eigentum und Struktur; Finanzierung, Liquidität und Kapitalbindung; Portfolio, Käufer und Gestaltung der Transaktion.
Es erläutert, wie bislang ungenutzte Wert- und Strukturpotenziale erkannt, Fachleute passend ausgewählt, geeignete Käuferkreise erschlossen und Angebote nach ihrer wirtschaftlichen Qualität verglichen werden. Behandelt werden Markt- und Käuferpassung, Preis- und Wettbewerbsstrategien, Verhandlung, Due Diligence, Vertrag, Vollzug und Wiederanlage des Erlöses.
Adressiert werden Unternehmer, Gesellschafter, Family Offices und private Eigentümer hochwertiger Wohn- und Anlageimmobilien - vom Unternehmensstandort über das Mehrfamilienhaus bis zum selbst genutzten Einfamilienhaus.
Das Buch verbindet wirtschaftswissenschaftliche Grundlagen, Primärquellen, Rechtsprechung, Rechenbeispiele und Arbeitsinstrumente. Steuerliche, rechtliche, technische und bewertungsbezogene Optionen werden so eingeordnet, dass Eigentümer Fachmandate präzise erteilen können. Wo mehrere Disziplinen zusammentreffen, beschreibt das Buch eine begrenzte Koordinationsfunktion auf Eigentümerseite - nicht als Ersatz für Makler, Steuerberater, Rechtsanwälte oder Sachverständige.
"Höchstpreis" steht dabei für mehr als die höchste Zahl im Kaufvertrag: für das beste wirtschaftlich tragfähige Ergebnis aus der Eigentümerposition.