DER WILLE ZUM VERKAUF

Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem, der sein Potenzial wirklich ausschöpft? Fachwissen und Verkaufstechniken spielen eine Rolle. Entscheidend ist aber auch der Wille, das Nötige zu tun, gerade wenn ein Gespräch schwierig wird, ein Abschluss ausbleibt oder die Motivation nachlässt.
In Der Wille zum Verkaufen verbindet Erik Østenkjær seine langjährige Arbeit mit Leistungspsychologie und seine Erfahrungen im Vertrieb. Er zeigt, wie Verkäufer ihren Willen stärken, bewusster handeln und auch unter Druck den Kontakt zum Kunden halten können. Dabei geht es um persönliche Verantwortung, Fokus und Disziplin ebenso wie um Empathie und verständliche Kommunikation.
Das Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsleiter und alle, die eine Vertriebskultur gestalten möchten, in der Menschen ihre Fähigkeiten entwickeln und gemeinsam bessere Ergebnisse erzielen.
Der Wille beginnt dort, wo die Lust aufhört.