Das Käuferprofil

Das Käuferprofil zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen und warum unterschiedliche Menschen auf dieselben Angebote völlig verschieden reagieren. Im Mittelpunkt stehen Käuferpsychologie, Kaufmotive, Vertrauen, Kommunikation, Entscheidungslogiken und praktische Verkaufsstrategien. Ahmet Ataner Sapci verbindet langjährige Erfahrung aus Vertrieb, Marketing und Unternehmertum mit konkreten Beispielen aus B2B- und B2C-Situationen. Das Buch richtet sich an Unternehmer, Selbstständige, Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter, Marketingverantwortliche und alle, die Kunden besser verstehen möchten. Statt auf Druck und starre Verkaufstechniken setzt das Buch auf Beobachtung, Zuhören, passende Ansprache und eine bessere Einordnung unterschiedlicher Käuferprofile. Zahlreiche Praxisbeispiele, Fallstudien, Checklisten und ein Workbook helfen dabei, die Erkenntnisse direkt im eigenen Verkauf einzusetzen.