Auswahl von Kooperationspartnern im Anlagengeschäft

Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: 
AbbildungsverzeichnisIII 
1.Einleitung1 
2.Projektstruktur des industriellen Anlagengeschäfts3 
2.1Definition industrieller Anlagen3 
2.2Das Projekt in der Transaktionsepisode4 
2.3Die Phasenstruktur6 
2.4Geschäftstypspezifische Besonderheiten8 
2.4.1Die Präqualifikation9 
2.4.2Der Auftragserhalt9 
2.4.2.1(Auftrags-)finanzierung und Gegengeschäfte10 
2.4.2.2Risikoübernahme10 
2.4.2.3Lokaler Liefer- und Leistungsanteil11 
2.4.2.4Technik (incl. Dienstleistungskomponente)12 
2.4.2.5Lieferzeiten12 
2.4.2.6Preis13 
2.4.3Die Auftragsabwicklung13 
2.5Die Notwendigkeit von (Anbieter-)kooperationen13 
3.Der projektbezogene Zusammenschluß von Anbietern18 
3.1Kooperation - Chance und Risiko18 
3.2Die Formen der Zusammenarbeit23 
3.2.1Die Generalunternehmerschaft23 
3.2.2Die Konsortien25 
3.2.2.1Offenes Konsortium (Außenkonsortium)28 
3.2.2.2Stilles Konsortium (Innenkonsortium)29 
3.3Kooperationsplanung und kooperative Projektbearbeitung30 
4.Fundamente des Punktbewertungsverfahrens (Scoring-Modell)34 
4.1Der entscheidungstheoretische Hintergrund34 
4.2Nutzwert und Nutzwertmodell34 
4.3Allgemeines Struktur- und Ablaufschema35 
4.3.1Aufstellung und Interdependenzen entscheidungsrelevanter Ziel-(Bewertungs-)kriterien36 
4.3.2Feststellung der Zielerträge (Konsequenzen)38 
4.3.3Bewertung und Gewichtung38 
4.3.4Ermittlung der Teilnutzenwerte (Scoring-Werte)40 
4.3.5Verknüpfung zum Gesamtnutzenwert (Scoring-Index)40 
5.Die Analyse von Kooperationspartnern auf der Basis eines Punktbewertungsverfahrens41 
5.1Der Aufbau eines Scoring-Modells43 
5.1.1Die Strukturierung des Entscheidungsproblems "Partnerwahl"43 
5.1.2Die Aufstellung von Zielrahmen und -programm48 
5.1.3Herleitung und Gewichtung entscheidungsrelevanter Zielkriterien56 
5.1.3.1Die Gewinnung der Kriterien (Zielsuche)56 
5.1.3.2Die Bestimmung der Zielgewichte57 
5.1.4Partnersuche und Bestimmung möglicher Partner59 
5.1.5Ein allgemeiner Kriteriengesamtkatalog60 
5.2Die Anwendung des Scoring-Modells64 
5.2.1Das Entscheidungsproblem65 
5.2.1.1Die Auswahl der Sublieferanten66 
5.2.1.2Die Auswahl der Konsortialpartner67 
5.2.2Das Zielsystem und die Wahl der Kriterien69 
5.2.2.1Die Auswahl der Sublieferanten69 
5.2.2.2Die Auswahl der Konsortialpartner70 
6.Allgemeine praktische Vorbehalte71 
6.1Multipersonale/-organisationale Entscheidungsprozesse71 
6.2Multitemporalität des Entscheidungsprozesses (Die Vorläufigkeit der Auswahlentscheidung)73 
7.Ein […]