Amazon Ads verstehen und steuern

Amazon Ads wirkt auf den ersten Blick einfach: Kampagne anlegen, Budget festlegen, starten. In der Praxis entstehen aber schnell Fragen: Warum gibt es Klicks, aber keine Verkäufe? Wann ist ein ACOS zu hoch? Welche Suchbegriffe sollte man übernehmen, welche ausschließen? Und wie verhindert man, dass Werbung mehr kostet, als sie bringt?

Dieses Buch erklärt Amazon Ads als nachvollziehbaren Arbeitsprozess. Es richtet sich an Amazon-Verkäufer, KDP-Autoren, kleine Marken, Selbständige und alle, die ihre Kampagnen nicht blind laufen lassen möchten.

Im Mittelpunkt stehen Sponsored-Products-Kampagnen, automatische Kampagnen, manuelle Keyword-Kampagnen, Produkttargeting, Suchbegriffberichte, negative Keywords, Tagesbudget, Gebote und die wichtigsten Kennzahlen. CTR, CPC, ACOS, ROAS, Conversion Rate und Break-even-ACOS werden mit einfachen Beispielen erklärt.

Der Leitgedanke des Buches lautet: Amazon Ads ist kein Startknopf, sondern ein Regelkreis. Eine Kampagne wird vorbereitet, gestartet, gemessen, bereinigt, ausgebaut und regelmäßig kontrolliert.

Das Buch zeigt unter anderem:

- wie automatische Kampagnen sinnvoll gestartet werden,
- wie Produkte und Länder getrennt geführt werden,
- was Impressionen, Klicks, CTR, CPC, ACOS und ROAS bedeuten,
- wie Verschwendung in Kampagnen erkannt wird,
- wann negative Keywords und negative Produkttargets sinnvoll sind,
- wie erfolgreiche Suchbegriffe in manuelle Kampagnen überführt werden,
- wie Gebote, Budgets und Kampagnenziele zusammenhängen,
- welche Strategien für neue Produkte, etablierte Produkte, Bücher und Nischenprodukte geeignet sind,
- wie eine wöchentliche Ads-Routine aufgebaut wird,
- wie man vorgeht, wenn viele Klicks, aber keine Verkäufe entstehen.

Viele Tabellen, Checklisten, Praxisfälle und Entscheidungsregeln helfen dabei, die eigene Werbung systematisch zu prüfen. Das Buch ist bewusst praxisnah geschrieben und verzichtet auf unnötige Fachsprache. Es soll helfen, Amazon Ads besser zu verstehen, Kosten bewusster zu steuern und Entscheidungen nicht aus dem Bauch heraus, sondern anhand von Daten zu treffen.

Ergänzend stehen Begleitmaterialien über die Downloadseite zum Buch bereit, darunter eine Auswertungsvorlage, eine Wochencheckliste, ein Kennzahlen-Spickzettel und Vorlagen für Kampagnennamen.